面對競爭日益激烈的醫藥市場(chǎng)，眾多中小制藥企業(yè)如何在競爭中不斷發(fā)展壯大？平光制藥集團公司的抉擇是：絕不放棄主業(yè)，實(shí)施注重新藥研發(fā)不斷調整產(chǎn)品結構增強后勁和完善網(wǎng)絡(luò )促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的“雙核驅動(dòng)”戰略，助推平光制藥強勢起飛。

 平光制藥集團公司始建于1988年，原隸屬?lài)冶鞴I(yè)部258廠(chǎng)，1998年改制為民營(yíng)企業(yè)，并更名為焦作平光制藥有限責任公司。目前平光制藥集團下轄六家工業(yè)企業(yè)、一家商業(yè)企業(yè)、一家貿易進(jìn)出口企業(yè)、一家醫藥批發(fā)企業(yè)、兩家省級工程技術(shù)中心，是一家集藥品生產(chǎn)、流通、貿易、科研為一體的醫藥專(zhuān)業(yè)機構。集團下屬企業(yè)均通過(guò)國家GMP和GSP認證，擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、凍干粉針劑、丸劑、口服液劑、糖漿劑、藥用原料等九個(gè)劑型，158個(gè)藥品批準文號。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全國各省、自治區、直轄市，產(chǎn)品出口烏干達、贊比亞、馬來(lái)西亞、印度、越南等十余個(gè)亞非國家。

 平光制藥始終專(zhuān)注于醫藥行業(yè)，近幾年來(lái)，公司為了實(shí)現跳躍式發(fā)展，始終堅持“雙核驅動(dòng)，科技先導”這一發(fā)展戰略，即工作核心放在產(chǎn)品結構調整和營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設上。

一、公司注重新藥研發(fā)實(shí)現產(chǎn)品結構調整采取自主研發(fā)、收購兼并企業(yè)、產(chǎn)品總代理三項并舉的方式進(jìn)行。

 平光制藥雖然早在1998年就已完成了股份制改造，但生產(chǎn)結構單一，創(chuàng )新研發(fā)乏力，贏(yíng)利能力有限。面對困境，平光制藥決定把提高自主創(chuàng )新能力作為調整產(chǎn)業(yè)結構、轉變增長(cháng)方式的中心環(huán)節，著(zhù)力提升產(chǎn)業(yè)層次和技術(shù)水平，最終達到產(chǎn)品科技含量高、銷(xiāo)售收入高、利潤率高的“三高目標”。

1、平光制藥采取自主研發(fā)與科研院所聯(lián)合的方式，除了辦好省緩釋藥物工程技術(shù)研究中心以外，還注重和中國藥科大學(xué)、河南大學(xué)藥學(xué)院的合作。目前，公司正在研發(fā)的國家二類(lèi)新藥兩個(gè)，已經(jīng)取得藥品批準文號的國家三類(lèi)新藥三個(gè)，國家四類(lèi)新藥六個(gè)。先后研發(fā)出了國家新藥甘氨酸茶堿鈉緩釋片、復方頭孢氨芐膠囊、富馬酸盧帕他定片劑及膠囊、瑞格列奈緩釋片等多個(gè)國家級新藥。

2、為了進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結構，做大做強醫藥產(chǎn)業(yè)鏈，平光制藥開(kāi)始了并購重組擴張，2001年收購了徐州第六制藥廠(chǎng)組建了徐州平光制藥，2002年收購了鄭州新亞制藥，次年完成異地改造組建了平光信誼中藥，2009年收購安徽安科新星藥業(yè)組建了合肥平光制藥，2010年收購了遼寧一成藥業(yè)，并先后成立了先達貿易公司，藍十字醫藥連鎖公司，平光聯(lián)邦醫藥公司。如今，集團公司擁有自主知識產(chǎn)權的醫藥20多種，注射用鹽酸川芎嗪、注射用輔酶I等30多個(gè)品種暢銷(xiāo)全國，其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全國。

 3、集團公司除經(jīng)營(yíng)本集團所生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還直接代理十幾家醫藥工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，并與這些企業(yè)建立了長(cháng)期良好的合作關(guān)系。
目前公司已初步完成了產(chǎn)品結構調整的既定目標。集團公司已成為橫跨全國，縱橫南北，集藥品生產(chǎn)、流通、貿易、科研于一體的醫藥集團，年銷(xiāo)售收入由上世紀90年代初期的不足25萬(wàn)元，躍升到片劑年產(chǎn)量100億片、位居全國第三的藥業(yè)集團。

二、完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現銷(xiāo)售和利潤跨越式發(fā)展。

為了打造集團營(yíng)銷(xiāo)團隊，平光制藥開(kāi)始在全國范圍內高薪引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才，在公司董事會(huì )的帶領(lǐng)下，公司從最初只有10多人負責銷(xiāo)售的商務(wù)部門(mén)發(fā)展到現在的大營(yíng)銷(xiāo)中心，下屬三大銷(xiāo)售事業(yè)部，外加內勤部、市場(chǎng)部和學(xué)術(shù)推廣部共計100多人。在全國劃分為華北、華東、華中、華南、西南五大區域，外加多個(gè)直屬辦事處來(lái)統一負責平光制藥集團的銷(xiāo)售工作。營(yíng)銷(xiāo)中心不斷強化內部服務(wù)、不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法，與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商合作，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，合理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局，使公司快速占領(lǐng)了新的醫藥市場(chǎng)。

 經(jīng)過(guò)近幾年的努力，對于平光制藥來(lái)說(shuō)，現在已是收獲的季節，平光制藥從員工30多人、負債上百萬(wàn)的小廠(chǎng)發(fā)展至今日已成為擁有9家公司加2家工程技術(shù)中心，擁有員工2000余人、占地20萬(wàn)平方米、今年預計實(shí)現銷(xiāo)售收入8億元的現代化集團公司?，F承擔國家發(fā)改委風(fēng)險投資項目、國家科技部創(chuàng )新基金項目、河南省工業(yè)結構調整項目、河南省重大科技攻關(guān)項目、焦作市重點(diǎn)項目、焦作市重大科技攻關(guān)項目8個(gè)。平光制藥不但榮獲了焦作市2011年度“雙30高”企業(yè)、焦作市先進(jìn)企業(yè)、焦作市科技十強企業(yè)、焦作市18家重點(diǎn)企業(yè)、焦作市企業(yè)管理優(yōu)秀企業(yè)等稱(chēng)號，并且也獲得了河南省50戶(hù)高增長(cháng)型企業(yè)、河南省2012年度生物醫藥行業(yè)20強企業(yè)、河南省先進(jìn)企業(yè)、河南省高新技術(shù)企業(yè)、河南省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號。

 平光制藥集團將在“雙核驅動(dòng)”戰略思想指導下，在公司董事會(huì )的帶領(lǐng)下，持著(zhù)科學(xué)規劃、大膽布局、科技立廠(chǎng)、質(zhì)量興企的意識，努力發(fā)展企業(yè)規模，在新的一年里實(shí)現再次飛躍，為人類(lèi)健康事業(yè)的發(fā)展而奮斗。

編者按：

 2011年是國家實(shí)行醫藥體質(zhì)改革的重要年度，醫藥行業(yè)生存的宏觀(guān)環(huán)境仍然不容樂(lè )觀(guān)：原材料能源價(jià)格繼續大幅度上揚,藥品政策性降價(jià)持續、招投標導致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對嚴峻形勢，我們在公司董事會(huì )的領(lǐng)導下，堅持外抓市場(chǎng)一招不讓?zhuān)瑑茸ス芾砑氈氯胛⒌墓ぷ魉悸?，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績(jì)，各項經(jīng)濟指標完成與項目建設穩步進(jìn)行，基本完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，為地方經(jīng)濟和社會(huì )更大更好更快發(fā)展提供了有力的支撐。

  我們堅信，在集團公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，在各級行政主管部門(mén)的大力支持下，科學(xué)規劃、大膽布局、銳意進(jìn)取、不斷前進(jìn)，要有勇?tīng)幰涣?、敢為天下先的膽識；科技立廠(chǎng)、質(zhì)量興企的意識；市場(chǎng)觀(guān)念、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及求真務(wù)實(shí)、苦干實(shí)干的精神，努力發(fā)展企業(yè)規模，爭取在新的一年里，讓平光制藥集團發(fā)生“質(zhì)”的飛躍，為平光制藥集團走在國內制藥企業(yè)的前列而奮斗。